La Venta de Libros

La Venta de Libros

“Escribe algo, aunque sea una nota suicida”

                                                                                                     N.N.

El trabajo de los editores, del autor, el ilustrador y diseñador están listos para ser adquiridos. El departamento de ventas juega entonces un papel importante. Cada departamento tiene satisfacción de crear un desafío social importante.

La tarea realizada por el vendedor es clave para la editorial, la promoción es necesaria para las ganancias. La forma de vender un manuscrito se divide según categorías:

• ·         Clientes individuales,
• ·      Instituciones,
• ·         Vendedores al menudeo,
• ·         Mayoristas.

La manera de realizar la venta individual es por vía correo electrónico, librería de la editorial, sistema de suscripción. Para las Instituciones que juegan el papel de ser clientes más importantes, se les vende con técnicas de acuerdo a métodos que son de diferentes tipos.

Las ventas por menudeo generalmente  cuentan con gran variedad de títulos y no sólo una editorial. Los mayoristas son intermediarios entre las editoriales y los vendedores y no los venden directamente al lector. Los descuentos se presentan en los mayoristas.

Las editoriales también pueden exportar los manuscritos, pero es una labor con mayores complicaciones, por eso dejan esa tarea a los intermediarios. Ya que las reglas gramaticales, las traducciones, los problemas políticos y factores económicos son principalmente problemas que afectan la exportación.

El proceso de venta tiene tres pasos fundamentales:

·         Promoción,

·         Conseguir pedidos por diferentes vías,

·         Entrega de libros y envió.

El ISBN, que es el número internacional estándar de publicaciones. Es muy útil para las bibliotecas, editoriales y libreros. 

Está compuesto por diez dígitos en el que los primeros números corresponden al idioma y los restantes a la editorial y el título. Los factores que influyen en la venta de un libro son siete.

• ·         Precio al público,
• ·         El descuento,
• ·         El crédito,
• ·         Devolución,
• ·         Promoción,
• ·         El servicio,
• ·         Calendarización.

La venta de libros tiene una relación importante otros departamentos, como la editorial. Que es la encargada de tener una idea clara de lo que necesitan los textos. Así que la relación entre el editor y el vendedor es muy estrecha para saber que es lo más conveniente al El departamento de diseño y manufactura interviene tanto en la apariencia física como el precio final del libro, por tanto la creatividad del diseñador y el impresor determinan las condiciones bajo las cuales tienen que trabajar el vendedor.

Fuente: Datus C. Smith: "8. La venta de libros", en: Guía para la publicación de libros, UdeG/ASEDIES- México, 1991